KURS

Introduksjon til forhandlinger

Velg mellom nettkurs og fysisk undervisning

Ønsker du inspirasjon til hvordan komme i gang med forhandlinger?

Med dette dagskurset får du både kompetanse og inspirasjon som hjelper deg å ta det første steget på veien mot å bli en bedre forhandler. Kurset byr på et overordnet innblikk i forhandlinger, nyttige tips og praktiske eksempler for deg som ønsker faglig påfyll innen forhandlinger.

SENTRALE EMNER

V Hva er en forhandling?
V Hvorfor forhandler vi?
V Når starter og slutter en forhandling?
V Hvordan kan vi redusere behovert for forhandlinger?
V Forhandlingen, faser og oppgaver
V Forhandling pr. telefon, i fysisk eller digitalt møte
V Hvordan forberede en god forhandling?

Interesser/behov for begge parter
Mål (beste mulige utfall, smertegrense)
Mandat
Hvordan åpne?
Hva kan vi forvente av problemer underveis?

V Åpningsfasen, hva er viktig?
V Utforskningsfasen, hva er vktig?
V Avslutningsfasen, hva er viktig?
V Viktige forhold når du forhandler sammen med andre

V En liten forhandlingsøvelse
V Hva kjennetegner et godt forhandlingsresultat?

V Evaluering av en forhandling?
V Individuell handlingsplan

KURSET PASSER FOR
Deg som har lite erfaring med forhandlinger og ønsker å lære mer.

DU LÆRER
Grunnleggende prinsipper for gjennomføring av forhandlinger og hvordan du kan lykkes i fremtidige forhandlingssituasjoner.

KURSET GIR DEG
Nyttige verktøy for bruk i kommende forhandlinger. Gjennom en praktisk øvelse vil du sitte igjen med en individuell og personlig handlingsplan med konkrete tips tilpasset til deg.

Birger Landmark

Med en unik evne til å skape dynamikk og engasjement gjennom hele kursdagen, lover vi at du ikke kommer til å kjede deg underveis.

Kursets foreleser Birger Landmark er utdannet Siviløkonom og Diplom Eksportøkonom. Han har solid erfaring fra salg og markedsføring fra flere store selskaper, og har de siste 25 årene jobbet med undervisning og praktisk salgs- og forhandlingstrening.

Birger har undervist ved flere høyskoler og blant annet vært tilknyttet Handelshøyskolen BI som Høyskolelektor. Siden 1992 har han gjennomført et stort antall kurs og opplæringsprosesser i både privat næringsliv og offentlig sektor, bla. i regi av NIMA Utdanning.

Birger har vært kåret til årets foreleser ved BI og er tidligere Norgesmester i debatt. Nå ser han frem til å inspirere deg som ønsker å komme i gang med forhandlinger.

KOMMENDE KURS

BERGEN | 27. mai
Kurssted i Bergen sentrum oppgis innen 01. mai

NETTKURS | 23. september
Digital undervisning via Zoom

OSLO | 11. november
Kurssted i Oslo: Christiania Qvartalet Møtesenter
Grev Wedels plass 7, Oslo sentrum - se kart her

DELTAKERAVGIFT | kr. 5.500,-

Avgiften dekker fem timers undervisning, undervisninsgmateriell, og kursbevis, lunsj og bevertning ved fysiske kurs.

Kursdagene varer fra 09:00-16:00
Lunsjpause kl. 11:30
Kortere pauser underveis i kurset

SPØRSMÅL?
kurs@nimautdanning.no