KURS
Forhandling for offentlige oppdragsgivere
08.-10. desember
Ønsker du å bli en bedre forhandler og samtidig være trygg på handlingsrommet i anskaffelsesregelverket?
Gode forhandlinger kan bidra til bedre avtaler, mer hensiktsmessige løsninger og økt verdi for pengene, men som offentlig innkjøper må du også kjenne de juridiske rammene for hva du kan forhandle om, og hvordan forhandlingene skal gjennomføres.
Dette tredagerskurset kombinerer juridisk innsikt med forhandlingsteori og praktisk trening. Du lærer hvordan du kan forberede og gjennomføre profesjonelle forhandlinger, samtidig som du får prøve ut ulike teknikker gjennom forhandlingsøvelser.
KURSINNHOLD
Kurset starter med en juridisk gjennomgang av når konkurranse med forhandling kan benyttes og hvilke rammer som gjelder for gjennomføringen. Sentralt står anskaffelsesforskriften § 23-7, blant annet hva det kan forhandles om og hvilke grenser regelverket setter. Deretter flyttes hovedvekten over på selve forhandlingshåndverket.
Gjennom teori og øvelser arbeider deltakerne med forberedelser, strategi, kommunikasjon, roller og gjennomføring av forhandlinger. En vesentlig del av kurset består av praktisk forhandlingstrening med tilbakemelding og refleksjon.
KURSET TAR FOR SEG
-
Når konkurranse med forhandling kan benyttes
-
Rammene for forhandlinger, § 23-7
-
Likebehandling, forutberegnelighet og etterprøvbarhet
-
Forberedelse og forhandlingsstrategi
-
Mål, prioriteringer og forhandlingsmandat
-
Forhandlingens ulike faser
-
Roller og samspill i forhandlingsteamet
-
Kommunikasjon og spørsmålsteknikk
-
Interesser, behov og handlingsrom
-
Forhandling om bla. pris, kvalitet, risiko og kontraktsvilkår
-
Praktiske forhandlingsøvelser
-
Tilbakemelding og refleksjon over egen forhandlingsatferd
LÆR MER OM
-
Hvilket handlingsrom anskaffelsesregelverket gir for forhandlinger
-
De viktigste rammene for gjennomføringen av forhandlinger etter anskaffelsesforskriften
-
Systematisk planlegging, og hvordan du forbereder kommende forhandlinger
-
Å bruke sentrale forhandlingsteknikker og metoder i praksis
-
Hvordan bli tryggere i rollen som forhandler
-
Hvordan bidra til bedre og mer profesjonelle forhandlinger i egen virksomhet
UNDERVISNING
Kurset byr på praktisk og målrettet undervisning som gis av et anerkjent foreleserteam. Våre forelesere evalueres jevnlig for å sikre deg en god kursopplevelse og solid kompetanseheving. I dette kurset møter du:
Marie Braadland
Marie har siden 2004 bygd en imponerende karriere som advokat innen offentlige anskaffelser, og er i dag en av Norges fremste innen sine fagområder.
Marie er partner i Advokatfirmaet Arntzen Grette hvor hun gjennom mange år har vært sentral bidragsyter i selskapets satsing innenfor innkjøp, entrepriserett og offentlige anskaffelser.
Marie bistår både offentlige oppdragsgivere og leverandørmarkedet i forbindelse med planlegging og gjennomføring av anskaffelser, klagehåndtering og prosessoppdrag. Hun har gjennom hele karrieren jobbet parallelt med kvalitetssikring av kontrakter, forhandlinger, prosjektstyring og tvisteløsning.
Marie er høyt rangert i nasjonale og internasjonale advokatkåringer som Chambers og Legal 500. Hun er også en høyt ansett foreleser, og har siden 2011 holdt en rekke kurs og foredrag i regi av NIMA Utdanning.
Birger Landmark
Med en unik evne til å skape dynamikk og engasjement gjennom hele kursdagen, lover vi at du ikke kommer til å kjede deg underveis.
Birger Landmark er utdannet Siviløkonom og Diplom Eksportøkonom, og har siden 90-tallet bygd opp mange års erfaring med undervisning innen praktisk salgs- og forhandlingstrening.
Birger har undervist ved flere høyskoler og blant annet vært tilknyttet Handelshøyskolen BI som Høyskolelektor. Siden 1992 har han gjennomført et stort antall kurs og opplæringsprosesser i både privat næringsliv og offentlig sektor, bla. i regi av NIMA Utdanning.
Birger har vært kåret til årets foreleser ved BI og er tidligere Norgesmester i debatt. Nå ser han frem til å inspirere deg som ønsker å bli en bedre forhandler.
PRAKTISK INFO
KOMMENDE KURS
08.-10. desember 2026
Første kursdag varer fra 09:00-16:00
Øvrige kursdager fra 08:30-16:00
KURSSTED
Christiania Qvartalet Møtesenter
Grev Vedels plass 7 , Oslo sentrum
DELTAKERAVGIFT
kr. 17.500,-
Avgiften dekker tre dagers undervisning, digitalt undervisningsmateriell, kursbevis, lunsj og annen bevertning gjennom kursdagene.
KURSET PASSER FOR
Deg som arbeider med offentlige anskaffelser og deltar i, leder eller forbereder forhandlinger med leverandører.
Kurset er særlig relevant for innkjøpere, anskaffelsesrådgivere, prosjektledere og andre som deltar i anskaffelsesprosesser hvor forhandlinger inngår eller kan inngå.
OVERNATTING
Vi har avtale Clarion Collection Hotel Bastion som ligger en kort spasertur fra kursstedet. Ønsker du at vi booker hotellrom for deg, eller forhøre deg om pris?
Ta kontakt med oss: kurs@nimautdanning.no